VOTRE DOMAINE D’AFFAIRES EST SOMNIFÈRE ?

11 PISTES POUR METTRE DU PEP DANS VOS TEXTES DE VENTE

Certains business sont moins sexy que d’autres. Il ne faut pas s’en offusquer.

N’en déplaise aux professionnels, en voici certains :

• L’assurance.

• La finance.

• L’informatique de gestion.

 

 

Pas trop jet set.

Facteur « fun » près du sermon du dimanche. Remplir ses impôts un jour de pluie pour le commun des mortels.

Ranger la corde et les lames de rasoir. Ne vous laissez pas aller de la sorte.

Oui. C’est possible. Vous pouvez rendre le marketing de ces secteurs plus accrocheurs, plus fascinants.

Il suffit de placer votre entreprise et ses produits sous un angle où l’éclairage est plus flatteur, plus dynamique.

En quatre flash, il faut (1) divertir, (2) séduire, (3) éduquer en vue de (4) pousser à l’action.

Voici donc onze idées de départ pour rendre le fumet de votre viande plus appétissant…

1. Racontez comment l’une des caractéristiques de votre produit a sauvé la journée d’un client réel ou hypothétique d’un sombre et funeste destin.

 

2. Haussez votre crédibilité en consacrant un billet à la présentation d’un produit complémentaire/utile/indispensable offert par un concurrent. Cela pourrait également forger un partenariat… Qui sait?

 

3. Présentez vos employés et relatez comment et pourquoi ils sont devenus des experts de votre secteur, leurs hauts faits d’armes, etc. Soulignez leurs talents uniques, expliquez leurs rôles au sein de l’entreprise. Présentez le tout comme un bon roman de 300 mots .

4. Décrivez une journée typique. Les hauts et les bas. L’atmosphère dans les tranchées. Vos pratiques uniques.

 

5. Expliquez vos idéaux. Le pourquoi de votre présence dans ce business. Les vraies idées qui font carburer votre entreprise et vos départements. Votre inspiration, votre mission humanitaire. Pas de “bullshit” ici. On mise sur la sincérité et sur la passion.

 

6. Misez sur des canaux à fort impact visuel : vidéo, tableaux, vos produits en action avec du “vrai monde”. Illustrer des chiffres et des tendances.

 

7. Rapportez les nouvelles de votre industrie comme le ferait un journaliste ou un éditorialiste. N’offrez pas du réchauffé, mais de la personnalité. Endossez, dénoncez, informez, analysez, inspirez. Mettez la main à la plume.

 

8. Offrez de la formation sur votre secteur. Vulgarisez. Faites des entrevues avec des sommités de votre secteur. L’objectif est de partager des connaissances. La crédibilité et la confiance passent par l’éducation et l’évangélisation.

 

9. Soyez généreux de trucs du pro et du métier qui peuvent servir aux communs des mortels comme aux pros.

 

10. Commentez les ressources, les livres, les sites Web, etc. de votre secteur. Aidez votre lecteur à débroussailler le bon du n’importe quoi.

 

11. Invitez vos lecteurs à vous poser des questions… et répondez-y.

 

 

 

N’oubliez pas: plus le processus de vente est long et complexe, plus il passe par la qualité de la relation.

Il est donc essentiel de donner une personnalité consistante et attachante à vos écrits marketing. Et de communiquer du solide, de l’unique. 

À défaut de quoi, votre marque demeurera terne et sans relief. Et on sait que personne n’a envie de piquer une jasette avec un interlocuteur sans vie qui se fond au décor!

Crédit photo : tec-estromberg (Flickr)